Naprawimy Twoją sprzedaż!
Firma z branży IT, chcą wdrażać analizę win-loss. Pytam: dlaczego?– Chcemy wygrywać więcej transakcji.– A co robicie dzisiaj?– Jak wszyscy. Reklama, sociale, Clutch. Standardowo.– A na jakiej podstawie modyfikujecie oferty? Analizujecie swoje zwycięstwa i porażki?– Jak wygrywamy deala, to każdy jest zadowolony i nie pyta dlaczego wygraliśmy. Rozmywa się to. Jak przegramy, to najpierw szukamy...
Dziś zajmiemy się Business development, czyli tym co robi Wasz handlowiec, aby jego/Wasz biznes powiększał się, zataczał coraz szersze kręgi i...
Czym są aktywności? A no nie mniej nie więcej, tylko ilością czynności, ilością rzeczy, ilością elementów procesy sprzedaży, który w danym okresie, tygodnia, miesiąca, kwartału, czy roku wykonuje wasz handlowiec. To jest element, który...
Zbliża nam się powoli końcówka roku 2018, wielu z was pewnie zastanawia się nad tym, co można zrobić jeszcze teraz na koniec listopada w ciągu całego grudnia, żeby rok 2019 był najlepszym rokiem w historii waszej firmy i...
To co zrobić? Żeby wasi handlowcy oprócz tego, że przynoszą kasę, że zarabiają pieniądze, realizowali...
O podstawie to tyle. Natomiast tak przy okazji omawiania tej podstawy, tej huśtawki między premią , prowizją a podstawą...
Chcę wam pokazać, że z tych trzech podstawowych, bazowych elementów systemu wynagrodzeń, można wyczarować...
Kolejny artykuł dotyczący sposobu wynagradzania handlowców, również nie był planowany - on również jest wynikiem mojej wymiany zdań, wymiany argumentów z...
Nie czarujmy się. Dziś rynek jest tak gorący, że dobry i sensowny handlowiec, z dobrym wynikiem, podejście i kulturą pracy i umiejętnościami pracy, zawsze i wszędzie znajdzie robotę. A po drugie...
Najnowsze komentarze