Klient nie gwiżdże.
Jest sobotni wieczór. Po długim spacerze i obiedzie na mieście, siedzimy w domu. Pytam Koleżanki-Małżonki czy napijemy się herbaty. „Jasne, że tak” – słyszę w odpowiedzi. Idę do kuchni, wstawiam czajnik i wracam do komputera. Mija 10, 15, 20 minut. Żona pyta – „To zrobisz nam w końcu tę herbatę, czy nie?” Spłoszony przepraszam i...
Jak oceniać handlowców? Część 3. – Business development.
Dziś zajmiemy się Business development, czyli tym co robi Wasz handlowiec, aby jego/Wasz biznes powiększał się, zataczał coraz szersze kręgi i...
Jak oceniać handlowców? Część 2. – aktywności handlowców.
Czym są aktywności? A no nie mniej nie więcej, tylko ilością czynności, ilością rzeczy, ilością elementów procesy sprzedaży, który w danym okresie, tygodnia, miesiąca, kwartału, czy roku wykonuje wasz handlowiec. To jest element, który...
Jak oceniać handlowców? Część 1. – wyniki sprzedaży.
Zbliża nam się powoli końcówka roku 2018, wielu z was pewnie zastanawia się nad tym, co można zrobić jeszcze teraz na koniec listopada w ciągu całego grudnia, żeby rok 2019 był najlepszym rokiem w historii waszej firmy i...
Jak wynagradzać handlowców? Część 6/7
To co zrobić? Żeby wasi handlowcy oprócz tego, że przynoszą kasę, że zarabiają pieniądze, realizowali...
Jak wynagradzać handlowców? Część 5/7
O podstawie to tyle. Natomiast tak przy okazji omawiania tej podstawy, tej huśtawki między premią , prowizją a podstawą...
Jak wynagradzać handlowców? Część 4/7
Chcę wam pokazać, że z tych trzech podstawowych, bazowych elementów systemu wynagrodzeń, można wyczarować...
Jak wynagradzać handlowców? Część 3/7
Kolejny artykuł dotyczący sposobu wynagradzania handlowców, również nie był planowany - on również jest wynikiem mojej wymiany zdań, wymiany argumentów z...
Najnowsze komentarze